La realidad del marketing del fotógrafo
¿Por qué este artículo sobre marketing para fotógrafos te va a ayudar a vender mejor tu trabajo a diferencia de otros? Pues sinceramente, no puedo darte un porcentaje de incremento de tus beneficios antes de impuestos después de leerlo, porque en el marketing de un negocio influyen tantas variables que con un solo artículo y sin un análisis detallado es difícil de calcular.
Pero lo que sí encontrarás aquí es una perspectiva no solo académica, sino real de mercado; y no solo española, sino también local e internacional dentro del mundo de la fotografía.
He tenido la suerte de estudiar fotografía no solo en España sino también en Nueva York, junto a otros compañeros fotógrafos nacionales e internacionales. Esa formación ha sido uno de los pilares de mi carrera como fotógrafo, pero con el tiempo he tenido que ir desgranando por mi cuenta las luces y sombras de la industria.
Lo que funciona en un sitio no funciona en otro, y lo que en un lugar gusta, en otro puede no tener ningún impacto. Así que mi primer consejo sobre marketing para fotógrafos es que seas realista y analices bien quiénes son tus clientes potenciales y dónde vas a vender.
Mucha gente me pregunta qué fotógrafos sigo. Pero con la experiencia he aprendido que, por mucho que admire lo que hacían fotógrafos de los 80 o los 90 en España, o lo que hacen algunos fotógrafos extranjeros hoy en día, es muy complicado aplicar eso directamente a mi entorno competitivo actual.
Así que, mucho cuidado. Busca inspiración, sí, pero sé realista respecto a dónde vives y a quién le vas a vender. No puedo aplicar las técnicas de venta de fotógrafos americanos, sencillamente porque le vendo a otra cultura, que valora de forma distinta el mismo producto: la fotografía, o lo que es lo mismo, un reflejo de su imagen personal.
No se valora del mismo modo una imagen en Estados Unidos que en Europa. Por darte una aplicación práctica: la cultura influye directamente en cómo vendes tu trabajo.
La realidad del marketing del fotógrafo:
Esto son pequeñas bofetadas de realidad. No son para desanimarte, sino para llamar tu atención. El marketing de un negocio es difícil, y ya que hablamos de tareas complicadas, tratemos el tema de las redes sociales.
Seamos realistas: las redes son importantes, es más, son imprescindibles para un fotógrafo. A otras profesiones, como fontaneros o electricistas, se les contrata por reputación y boca a boca, sobre todo en ciudades medianas en España. Pero a ellos no se les exige llevar en su maletín todos los grifos que han arreglado como prueba de su buen hacer.
Los fotógrafos, por exigencias de la industria digital, tenemos que mostrar que hoy somos buenos y que también lo hemos sido. Las exigencias son terribles.
Una página web y las redes sociales:
Tener una página web es obligatorio para mostrar tu porfolio. Una recomendación: si quieres que la gente invierta más tiempo en tus fotos, enséñalas en papel si tienes la oportunidad. La web y las redes te ayudarán a mostrar y a realizar el marketing de tu trabajo, por eso son útiles e importantes. Pero una vez que ya tienes tu sistema de redes, haz que confluyan en tu página web o en cualquier sistema online que tengas y que te genere ingresos por visitas. Redirige tus visitantes o seguidores a la web o plataforma donde tengas algo que puedan comprar, ya sean tus fotos o tus servicios.
Crear tus redes sociales y página web es el menor de tus problemas, ya que lleva una cantidad ingente de trabajo mantenerlas de un modo profesional. Hay muchos detalles a tener en cuenta, como la funcionalidad, el diseño, el SEO, etc. Las redes sociales hay que actualizarlas regularmente, todas ellas. Una red social que no se mueve es una red social muerta. No te molestes en decir que tienes Twitter si no lo usas desde hace un mes.
Es importante mencionar que hoy en día el mercado exige que actualices y publiques todos tus trabajos regularmente, porque si no, parecerá que no trabajas. Pero ojo: jamás publiques un trabajo que no sea de buena calidad, porque quedará en las redes por mucho tiempo. Si un zapatero cambia su escaparate una vez a la semana, de igual modo tú deberás renovar tu stock y plasmarlo en redes sociales. Eso da la impresión de que el trabajo es continuo. Pensarás que no es justo… bienvenido al mundo de la fotografía. ¿Quién te dijo que lo fuera?
Es triste pero es así: un fotógrafo que publica regularmente sus nuevos trabajos es alguien saludable laboralmente y exitoso, porque en estos días difíciles, ejercer la actividad profesional de fotógrafo es todo un logro. Los trabajadores con éxito llaman la atención y eso gusta.
Sabiendo esto, ten mucho ojo con la imagen que proyectas en redes sociales. Por cierto, decide qué personaje publicitas en redes: ¿tienes perfil personal o profesional? Te recomiendo que elijas muy bien qué imagen proyectas.
España es un país donde no discernimos bien eso de separar lo personal de lo profesional, así que no esperes que la gente te juzgue solo por tu perfil profesional si en el personal eres un borracho irresponsable.
Como ves, el marketing en redes sociales tiene que ver con lo que comentábamos al principio: a quién se quiere vender, dónde, con quién te rodeas, etc.. Tu vida profesional como fotógrafo muy probablemente invadirá tu vida social. Es bueno que potencies la idea de que las redes sociales son una herramienta de trabajo, aunque te parezcan solo ocio. Pueden ser tu mejor aliado o tu peor crítico.
La cultura del marketing online en un país:
Cuán desarrollada esté la cultura online en un país determinará lo difícil que será vender online. Por eso, no subestimes tener una ventana al mundo a través de un local comercial tradicional. Las desventajas saltan a la vista: un exceso de gastos en compra o alquiler. Pero la ventaja es que sigue siendo un modelo de consumo muy tradicional en España.
Las cosas cambian rápido, pero seguramente no tan rápido como te gustaría. Las alternativas al local comercial son varias, y probablemente ya las estés probando: la versión online de tu negocio, trabajar en exteriores o tener el estudio en casa.
Tu estudio de fotografía con vistas al mundo:
En relación al estudio, por experiencia os digo que aunque vivas en tu loft o casa donde integras tu estudio con todas las comodidades, tendrás la desventaja de la visibilidad. Será un modelo de negocio difícil de instaurar; es más común en ciudades con alquileres muy altos.
Conozco casos de fotógrafos que han trabajado en el salón de su apartamento en Nueva York haciendo solo retratos. Pero, ¿recordáis cuando decía que el marketing debe aplicarse por regiones? Este bonito caso de éxito no podemos aplicarlo con los ojos cerrados en España.
La cantidad de visitantes potenciales que tienes en un local comercial es mucho mayor. Debemos mencionar que el secreto de un buen local comercial depende de la localización. Tanto el local como el estudio privado tienen ventajas y desventajas. Debes realizar el ejercicio empresarial de ver cuál se adapta mejor a tus necesidades o posibilidades.
El análisis sobre la ubicación de tu local o estudio es digno de un estudio mayor, que dejaremos para otro día. Como veis, el tema del marketing da para mucho, y seguiremos abordando estos temas en próximos artículos.
Para iniciarte y mejorar tus técnicas de fotografía te damos algunos consejos que sin duda te ayudarán a mejorar:
- 15 Trucos para realizar retratos
- Errores y trucos para realizar retratos
- Cómo usar la apertura y profundidad de campo. Muy útil para fotografía de paisajes, macro y seleccionar el objetivo adecuado.
“Todos los Derechos Reservados de texto, fotos e ilustraciones por FelipePassolas.com 2016. Prohibida toda reproducción sin el consentimiento escrito por el autor / foto321.com”.
